Antes de partir para o como, gostaria de conceituar Preço. O que vem a ser Preço? É o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio ou, em outras palavras, é aquilo que uma empresa pede em troca da oferta de valor que ela está fazendo. Todo produto (ou serviço) oferecido por uma empresa é um conjunto de benefícios, ou seja, de coisas que fazem bem para o consumidor. Quando o consumidor percebe estes benefícios ele dá valor ao produto.
Para formação do valor para o consumidor, algumas variáveis são muito importantes e, aqui, iremos distinguir fatores internos e externos a empresa.
Os fatores internos que precisão ser levados em conta para formar seu preço de vendas são Custos diretos e indiretos, fixos e variáveis como por exemplo: folha de pagamento – salários, encargos e benefícios, aluguel, insumos, previsão de investimento em equipamentos, plano de marketing, markup – que é a diferença entre o custo de um bem ou serviço e seu preço de venda. Pode ser expresso como uma quantia fixada ou como percentual aplicado a soma dos custos, e impostos sobre o produto ou serviço.
Já os fatores externos que impactam na formação de preço, cito o próprio mercado onde a empresa atua. O mercado regula o preço pois a empresa não pode praticar o preço que bem entender sob pena de fracasso. Esse preço tem que estar dentro de uma margem que o mercado aceita pagar. Por isso é muito importante fazer uma análise de mercado para entender o comportamento da concorrência.
Existem duas situações que devem servir de referência quando se formar o preço. A precificação é para um novo negócio ou é para um produto ou serviço existente? Quando é para um novo negócio, também se torna necessário a inclusão do custo com os investimentos iniciais para fazer o negócio funcionar. Por exemplo máquinas, equipamentos, estoque inicial, custo com licenças, aplicativos, projetos de arquitetura e etc. A depreciação também é um custo e deve ser somada ao custo de investimento inicial.
Passo a passo
- Levante os custos (Fixos e variáveis, diretos e indiretos). Lembrando que se for formação de preço para um novo negócio, produto ou serviço, levantar o custo para investimento inicial considerando, sempre, a depreciação dos bens adquiridos.
- Estabelecer o Markup e aplicar aos custos levantados. Aquí você terá o Preço. Mas cuidado, ainda é o “preço MVP”.
- O próximo passo é comparar o seu “preço MVP” com o preço dos seus concorrentes levantados na análise de mercado.
OBS: Não vale dizer que não tem concorrente, pois, todo negócio tem concorrência, nem que seja um concorrente substituto.
- Se o preço está fora dos limites estabelecidos pelo mercado, você terá que ajustar os custos e/ou mark-up.
Existe outra forma de precificação baseada no levantamento dos custos das atividades necessárias para oferecer um produto ou serviço chama de ABC. Trataremos desse tipo de precificação em outro artigo.
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Escrito por Paulo Alexandre 
Gestão do Conhecimento 